Framgångsrik förhandling

En lyckad förhandling, är när båda parter känner sig nöjda med utfallet. Någonting som, nästan uteslutande, leder till långsiktiga relationer och framgångsrika partnerskap. Kursen är en komprimerad dag i förhandlingsteknik, som ger dig konkreta verktyg att använda i din vardag.
För att nå framgång i affärsförhandlingar, behöver du agera både 'affärsmässigt' och strukturerat. Vi vill inspirera och utveckla din förmåga att tänka och agera affärsmässigt i de olika förhandlingssituationerna. Utbildningen behandlar metoder och tekniker som används inom framgångsrik förhandling. 
Utbildningen är en kortare variant av vår utbildning ’diplomerad framgångsrik förhandlingsteknik’ på två dagar, och är ett bra alternativ för dig som vill ha en kurs som inte går lika djupt in i förhandlingens olika faser.

Ur innehållet

  • Taktisk och Strategisk Förberedelse innan mötet
  • Hantera hela förhandlingsprocessen
  • Planera mål/taktiska nivåer
  • Förhandlingens tre byggstenar: tid, information och makt
  • Vikten av bra förberedelser i mötesordningen
  • Identifiera nya förhandlingsvariabler
  • Hur förhålla sig i underlägen och överlägen
  • Förhållningssätt under förhandlingen
  • Optimera mina Eftergifter – Motprestationer
  • Olika prisförhandlingar, hur behålla din prisbild?
  • Att lyckas få motpart mentalt nöjd
  • Hur skapa ett positivt förhandlingsklimat
  • Frågeteknikens betydelse och strategi, kunskap är makt
  • Att vinna respekt i förhandlingen
  • Vägen till Win-win förhandlingar
  • Slutförhandling med uppföljning, olika beslutstekniker
  • Skapa en egen Handlingsplan till mina förhandlingar
  • Hur hantera olika Tips & Tricks

Målgrupp och förkunskaper

Kursen vänder sig till alla som vill utvecklas inom förhandling, såväl internt som externt. 
Inga förkunskaper krävs. Du får även maila in dina olika önskemål och förväntningar direkt till utbildaren i vår förstudie innan utbildning, vilket gör att vi till viss del skräddarsyr utbildningen just efter dina förväntningar.

Kursmål

Kursen ska ge dig verktygen för att du lättare ska kunna ta kontroll över de olika momenten i en förhandling. Du får en bättre förståelse för själva processen och kan lättare identifiera de olika faserna i en förhandling. Kursen kommer att göra dig både skickligare och tryggare att påverka förloppet i, och utgången av, en förhandling.

Övrig information

Denna kurs genomförs i Lexicons kurslokaler på World Trade Center, Klarabergsviadukten 70 i Stockholm
Pris och längd
Ditt pris: 4 860 kr
Ordinarie pris: 9 310 kr
1 dag