Framgångsrik försäljning (3 dagar)

En säljares vardag består av många utmaningar. För att prestera på topp behöver du ett strukturerat arbetssätt och hög kvalité i ditt genomförande. För att lyckas behöver du insikt och träning i båda delarna. Vi ger dig en enkel och effektiv modell för hur du på bästa tänkbara sätt använder dina kundmöten till att skapa förtroende och uppnå ett lyckat avslut.

Om kursen

Kursen ger dig både teoretiska och praktiska kunskaper i ett strukturerat och vinnande säljarbete. Vi ger dig grunderna i försäljning genom hela säljprocessen - från prioritering av din tid till första kontakten med kunden och ett lyckat avslut. Vi ger dig de bästa förutsättningarna att lyckas nå resultat genom inspiration, nya infallsvinklar och medvetenhet om framgångsfaktorer.

Kursmål

Efter kursen har du kunskaper och färdigheter i att genomföra förtroendegivande försäljning och kan säkerställa att säljprocessens olika steg genomförs på ett föredömligt sätt. Du är medveten om kritiska punkter i säljprocessen och har tränat på vinnande säljmetodik.

För vem

Kursen vänder sig till dig som är ny som säljare eller som har arbetat några år och vill få inspiration och vässa dina kunskaper ytterligare.

Ur innehållet

• Vad kännetecknar framgångsrika säljare.
• Säljprocessens olika steg och framgångsfaktorer.
• Planera dina insatser och driv dina affärer framåt.
• Vägen till avslut börjar med att boka besöket.
• Effektiv kommunikation stärker dina kundrelationer.
• SKAPA - struktur för maximalt genomslag i kundmötet.
• Kartlägg kundens behov genom rätt frågemetodik.
• Presentera dina produkter/tjänster på ett vinnande sätt.
• Positiv prispresentation.
• Aktivt avslut för flera avslut.
• Mentala bilder som för individuell motivation.
• Öva säljtekniker med feedback.

Komplement

Denna kurs är lämplig att komplettera med e-learningen Det interaktiva kundmötet. I engagerande rollspel får du möta personer som måste hanteras på olika sätt. Gedigna teoriavsnitt hjälper dig att agera korrekt. För endast 495 kr får du tillgång till kursen under 6 månader. Läs mer här!